Produktbeschreibungen
Kein Online-Shop ohne Produktbeschreibungen! Das ist klar, werden jetzt einige sagen. Doch es gibt solche und solche. In meiner langjährigen Arbeit habe ich Verkaufstexte gesehen, die man als solche nicht hätte definieren können. Ohne jetzt die Fehler aufzuzählen, schwenke ich besser zu den wichtigen Details einer Produktbeschreibung.
Verkaufstexte: Für hohe Umsätze das Salz in der Suppe
Erkläre dem Käufer die Vorteile Deines Produkts
Beantworte eventuelle Fragen potenzieller Käufer
Beschreibe alle Details, gern auch in Stichpunkten (z.B. bei Massangaben)
Hinterlasse eine angenehme Stimmung mit Call to Action (CTA)
Produktbeschreibungen sind kein notwendiges Übel, sondern der ausschlaggebende Anreiz zum Kauf. Sie müssen klar definiert sein. Hier greifen verschiedene Aspekte: Informative Inhalte unter Beachtung seo-optimierter Texte. Diese Balance gilt es vom ersten Tag zu schaffen. Wichtig ist, dass Du die Eröffnung Deines Online-Shops gut im Voraus planst. Denn bis zu diesem Tag müssen alle Produktbeschreibungen geschrieben sein. Im Einzelfalle bietet sich eine Überprüfung der Texte an.
Wie kommen Seo-Optimierung und Produktbeschreibungen zusammen?
Nur geringfügig, denn bei Produktbeschreibungen kommen nicht alle wichtigen Punkte der Seo-Optimierung zum tragen. Denken wir dabei an die Textlänge, die sich bereits unterscheidet. Reichweite und Traffic erzielst Du hier nicht allein über die Beschreibung der Produkte, sondern eher über Schema.org, das Webinhalte definiert, strukturiert und and die Crawlen der Suchmaschinen leitet. Solltest Du ein Seo-Tool verwenden, erledigt das Tool für Dich diese etwas komplizierte Angelegenheit.
Verkaufen, was das Zeug hält
Zusätzlich zu den Produktbeschreibungen sollte Dein Online-Shop einen Blog mit Inhalten enthalten. Hier ist der richtige Platz, um einzelne Produkte oder Produktkategorien vorzustellen. Auch die interne Verlinkung kommt hier zum Einsatz, weshalb es sich positiv auswirkt, wenn Shop und Blog auf einer Domain zu finden sind.
Grosse Online Shops brauchen einige hundert Produktbeschreibungen. Dann ist es wichtig, erfahrene Texter mit Beschreibungen zu beauftragen. In diesem Falle heisst das Stichwort „Zeit ist Geld“, denn es ist allemal besser, in Verkaufstexte zu investieren als diese spezielle Schreibarbeit der Sekretärin zu überlassen.
